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Como criar uma proposta de valor irrecusável para qualquer produto/serviço [ Marketing Break ] Ep.12


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Quer aprender como criar uma proposta de valor irrecusável para qualquer produto ou serviço e fazer com que qualquer pessoa compre de você? Neste episódio 12 do Marketing Break vamos falar sobre como criar uma proposta de valor irrecusável.

/// COMO CRIAR UMA PROPOSTA DE VALOR IRRECUSÁVEL

Você sabia que é possível você tornar o seu produto ou serviço irresistível para um potencial cliente? A forma como você apresenta os seus produtos ou serviços, dita muito do seu sucesso ou insucesso!

Você precisa aprender a criar uma proposta de valor irrecusável, em que seu produto ou serviço é visto com um valor muito superior ao valor que você está pedindo por ele!

Vamos imaginar que eu quero vender o meu iPhone 11 PRO MAX de 512GB e que ele está quebrado no vidro da frente e no vidro de trás.

O valor deste produto novo é de R$9.600 ou 1.680€ e eu gostaria de vender o meu iPhone quebrado pelo valor dele novo.

No entanto, com o vidro quebrado na parte da frente e na parte de trás, dificilmente alguém o compraria pelo valor que custa novo, certo?

É aqui que entra a proposta de valor irrecusável.

Se eu sei exatamente qual o valor que gostaria de vender este produto, eu só preciso de trabalhar a minha proposta de valor irrecusável, partindo do princípio de que o valor percebido do produto, tem de ser muito superior ao valor que estou pedindo por esse mesmo produto.

/// CRIANDO SUA PROPOSTA DE VALOR IRRECUSÁVEL

O processo começa na definição do valor do produto ou serviço.

Se eu quero vender este produto por R$9.600 ou 1.680€, eu preciso de trabalhar a minha proposta de valor irrecusável, fazendo com que este produto ganhe um valor percebido muito superior ao valor que estou a pedir por ele.

Mas Paulo, como é que eu faço para aumentar o valor percebido do meu produto ou serviço?

Uma das melhores formas de você aumentar o valor percebido de um produto ou serviço, é incluindo alguns bônus que agregam um valor muito alto ao seu produto ou serviço.

/// COMO TORNAR SEU PRODUTO IRRESISTÍVEL

Então, no caso do meu iPhone 11 quebrado, eu não o venderia sem acrescentar diversos bônus de alto valor, vejamos:

– iPhone 11 PRO MAX 512GB no valor de R$9800/1680€

– Lista com 3000 contatos incluindo o meu! no valor de R$24800/5500€

– Bookmarks no Safari com 250 ferramentas indispensáveis de Marketing Digital no valor de R$9000/2000€

– 75 aplicativos de Marketing Digital instalados, pagos e prontos a usar no valor de R$8800/1950€

– Estratégia “Como criar um negócio digital em 30 dias” no valor de R$7500/1650€

– Compilação dos meus melhores anúncios de conversão no valor de R$5600/1250€

– 10 vídeos de 30 minutos com as minhas estratégias de secretas de venda no valor de R$4500/970€

– Valor Total da oferta: R$70.000 ou 15.000€

– Por uns incríveis R$9.600 ou 1680€

Impossível de recusar, certo?

E dessa forma você torna um produto ou serviço numa proposta de valor irrecusável para qualquer potencial cliente.

E repare que nada do que foi incluído dentro do meu iPhone 11 é difícil de produzir ou acrescentar, tornando a proposta de valor irrecusável para os seus clientes que estão realmente interessados em comprar.

Isso se aplica a qualquer produto digital ou físico, bem como a qualquer serviço. O valor que você consegue acrescentar, aumenta drasticamente a percepção de valor do seu produto ou serviço.

Agora que você já sabe como fazer isso, que tal melhorar a proposta de valor dos seus produtos ou serviços?

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/// SOBRE
Nesse vídeo Paulo Faustino explica como criar uma proposta de valor irrecusável para vender qualquer produto ou serviço na internet. Trabalhar a sua proposta de valor é fundamental para tornar o seu produto ou serviço irresistível.

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Autor ID: UCCVqvB0VQjoRUDngnJ1LmCA

Autor: Paulo Faustino

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